茅臺(tái)，一直以來(lái)作為硬通貨，價(jià)格居高不下。
作為“網(wǎng)紅”級(jí)別的存在，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格從2022年一直在慢慢降，但是近期有經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)的降價(jià)速度感到擔(dān)憂。近一個(gè)月內(nèi)，飛天茅臺(tái)原箱和散瓶均下跌了約150元/瓶，降價(jià)速度明顯加快。
目前，飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)格降至2550元/瓶左右。甚至在拼多多通過官方百億補(bǔ)貼，銷售價(jià)格能低至4850元/2瓶，折合為2425元/瓶。
飛天茅臺(tái)，暴跌！
對(duì)于53度/500ml飛天茅臺(tái)降價(jià)的傳聞，中新財(cái)經(jīng)詢問了多位白酒回收商，得到的答復(fù)均為“降了”。
“（散瓶）上午還2460元/瓶，現(xiàn)在2400元/瓶了，行情太快了?！?8日晚間，一名白酒回收商向中新財(cái)經(jīng)表示，“出不動(dòng)，回收價(jià)格也給不起?！?/p>
另有白酒回收商回復(fù)稱，近期不同年份的茅臺(tái)酒都一直在跌：“茅臺(tái)現(xiàn)在一天落幾十?！痹摶厥丈探o出的最低報(bào)價(jià)為2350元/瓶。
除二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)外，在銷售終端，茅臺(tái)的銷售價(jià)格同樣走低。
記者走訪了北京多家酒行，有酒行報(bào)價(jià)從2980元/瓶降至2800元/瓶，有酒行報(bào)價(jià)從2880元/瓶降至2750元/瓶，降幅在150-200元不等，最低報(bào)價(jià)為2650元/瓶。
“白酒里茅臺(tái)價(jià)格變動(dòng)得比較快，昨天還2800、2900，今天就2700、2600了?！庇芯菩邢蛑行仑?cái)經(jīng)表示。
此外，有白酒回收商表示，五糧液或也將降價(jià)。目前，散瓶普五的回收價(jià)在800-850元/瓶之間。不過在銷售終端，五糧液價(jià)格未有下跌，有白酒批發(fā)商表示，受此前五糧液漲價(jià)影響，目前五糧液散瓶批發(fā)價(jià)略有上調(diào)，為990元/瓶。
都是巽（xùn）風(fēng)“惹的禍”？
四月原本是白酒的銷售淡季，白酒價(jià)格走低似乎并不稀奇。然而在不少回收商看來(lái)，這次茅臺(tái)價(jià)格下跌并不尋常?！斑@次是暴跌，不只是因?yàn)榈?。有酒要么趕緊賣，要么等中秋看行情再說(shuō)?！?/p>
中新財(cái)經(jīng)注意到，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，375ml巽風(fēng)酒的放量對(duì)飛天茅臺(tái)的行情造成了沖擊。
2023年12月31日，茅臺(tái)正式推出了375ml的“貴州茅臺(tái)巽風(fēng)酒”。茅臺(tái)官方宣稱，這是茅臺(tái)自主開發(fā)的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品；今年3月28日，“巽風(fēng)數(shù)字世界”微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，即日起，APP中持有相關(guān)材料的用戶可按照相應(yīng)步驟，合成對(duì)應(yīng)材料并完成行權(quán)，可在線下門店完成375ml貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)）提貨。
酒類評(píng)論員、分析師蔡學(xué)飛向中新財(cái)經(jīng)表示：“此次名酒價(jià)格下探，除了市場(chǎng)處于正常的淡季原因，還與前期較大的社會(huì)庫(kù)存等因素有關(guān)。此外，個(gè)別茅臺(tái)庫(kù)存量較大的銷售商集中投放飛天茅臺(tái)，以及375ml茅臺(tái)巽風(fēng)酒集中投放引發(fā)市場(chǎng)的恐慌情緒，也造成了茅臺(tái)價(jià)格的短期下跌?！?/p>
蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)酒作為高端名酒代表，其價(jià)格下降短期內(nèi)必然會(huì)導(dǎo)致整體高端產(chǎn)品價(jià)格下探，進(jìn)一步擠壓高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)，加劇高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
5月18日下午，貴州茅臺(tái)方面人士向媒體表示，巽風(fēng)酒計(jì)劃量占茅臺(tái)酒全年投放量比重小，不會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒現(xiàn)有價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺(tái)酒動(dòng)銷情況良好。
還是庫(kù)存的問題！
在酒類評(píng)論員、分析師蔡學(xué)飛看來(lái)：此次茅臺(tái)價(jià)格下探，除了淡季原因外，還與前期較大的社會(huì)庫(kù)存有關(guān)。
近年來(lái)，為了提高業(yè)績(jī)搶占市場(chǎng)，酒企持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，并向渠道和社會(huì)大量壓貨。2023年，白酒庫(kù)存成為整個(gè)行業(yè)的共同危機(jī)，并引發(fā)了嚴(yán)重價(jià)格倒掛現(xiàn)象。去年底，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)在2023中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)上說(shuō)，“產(chǎn)能過剩是白酒產(chǎn)業(yè)存在的問題，去產(chǎn)能預(yù)期偏弱、酒類的外部環(huán)境消費(fèi)預(yù)期降低、庫(kù)存高企等，這些都在酒業(yè)有比較真實(shí)的反映?！?/p>
于是，從2023年下半年開始，去庫(kù)存就成為白酒行業(yè)的主旋律。但從實(shí)際效果看，庫(kù)存問題不僅沒改善，反而更嚴(yán)重了。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里告訴中國(guó)新聞周刊，去年是酒業(yè)流通行情模糊，今年是酒業(yè)流通確定性下滑。
數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，A股白酒上市公司存貨總額1363.5億元，同比增長(zhǎng)12.6%。相比之下，2020年，上市白酒企業(yè)存貨總額為985億元。從企業(yè)的存貨金額占總資產(chǎn)情況來(lái)看，A股20家白酒企業(yè)中，19家存貨增多。
茅臺(tái)經(jīng)銷商，急了！
茅臺(tái)酒價(jià)格跌破2600元，誰(shuí)最著急？經(jīng)銷商。
對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如今已跌破2600元，意味著逼近了“生死線”。
在普通人眼里，賣茅臺(tái)酒可謂一本萬(wàn)利，是躺著也能賺錢的好買賣。4月3日，貴州茅臺(tái)公告稱，2023年公司總營(yíng)收達(dá)1505.6億元，同比增長(zhǎng)18.04%；凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。而茅臺(tái)酒的毛利率更是高達(dá)94.12%。
在流通渠道，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)大約是1163元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但終端成交價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個(gè)數(shù)字。2022年中秋前，散瓶飛天茅臺(tái)一度突破3000元，原箱飛天茅臺(tái)也突破了3300元。換句話說(shuō)，一瓶酒就有2000元的利潤(rùn)，這還不是暴利嗎？
而茅臺(tái)不是只有飛天一款酒，想成為茅臺(tái)的代理商，也不可能只賣飛天一款酒。經(jīng)銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨，其邏輯有點(diǎn)類似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。
茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣相當(dāng)龐大，總體上可以分為茅臺(tái)酒和系列酒兩大類。
其中茅臺(tái)酒以飛天茅臺(tái)為代表，是茅臺(tái)酒廠的營(yíng)收主力。數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年銷售收入超過1000億元。
站在茅臺(tái)角度，企業(yè)多元化發(fā)展沒有問題，畢竟需要鞏固護(hù)城河，但站在經(jīng)銷商角度，雖然系列酒也有著茅臺(tái)光環(huán)加持，但遠(yuǎn)沒有飛天好賣。
比如茅臺(tái)1935是茅臺(tái)近年新推出的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，該產(chǎn)品的廠家進(jìn)貨價(jià)為798元/瓶，建議零售價(jià)為1188元/瓶。“但在終端，實(shí)際成交價(jià)在850-900元之間，如果去掉房租和人工，其實(shí)不賺錢?！卑拙平?jīng)銷商老黃表示。
2023年初，茅臺(tái)又推出臺(tái)源酒，以此來(lái)?yè)屨及僭u酒價(jià)格帶新高地。“這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)是80元/瓶，但終端價(jià)格長(zhǎng)期在五六十元徘徊，根本就是賠錢?！崩宵S進(jìn)一步說(shuō)道。
“因此算上這些成本后，飛天茅臺(tái)只有賣到2500元才能確保經(jīng)銷商不虧本。這不是茅臺(tái)定的價(jià)，而是渠道慢慢摸索出來(lái)的。”
“那經(jīng)銷商不賣系列酒不行嗎？”
“那你就別干了，反正有的是人搶著干。”
文來(lái)源于中國(guó)新聞周刊、中國(guó)新聞網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)
