“轉(zhuǎn)型升級從來就不是一場順風局，主動變革的勇氣和持續(xù)迭代的行動，二者缺一不可”。
放眼白酒行業(yè)，面對復(fù)雜多變的酒業(yè)環(huán)境和消費變化，頭部酒企的選擇至關(guān)重要，具有明顯的風向標意義。
近年來，洋河立足厚積薄發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢，敢于主動深化變革，“穩(wěn)進雙行”發(fā)展顯著，以名酒高質(zhì)量發(fā)展的確定性，持續(xù)激發(fā)向前動力。
1、業(yè)績穩(wěn)進雙行，洋河更具確定性
事實上，張聯(lián)東自2021年出任洋河股份黨委書記、董事長以來，帶領(lǐng)洋河以“夢想文化”為引領(lǐng)，加速開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新時代。
2023年，洋河堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面進行轉(zhuǎn)型變革，持續(xù)向“年輕化、國際化、藝術(shù)化、高端化、品牌化”方向邁進。
根據(jù)洋河股份2023年三季報顯示，公司1—9月實現(xiàn)營收302.83億元，同比增長14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長14.95%。
由此可見，洋河業(yè)績扎實、經(jīng)營穩(wěn)健，前三季度營收超過2022全年營收，同期凈利潤也邁上了百億新高，持續(xù)展現(xiàn)“穩(wěn)中求進、進中有優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢，全年目標任務(wù)有望高質(zhì)量實現(xiàn)。
當前，洋河股份實施“深耕大本營、深度全國化、深入國際化”的營銷策略，聚焦海之藍、天之藍、夢之藍M6+等核心大單品打造，深化渠道網(wǎng)點建設(shè)與核心消費群體運營，持續(xù)推進高端化升級和品牌全球化步伐。
洋河廣泛開展高端圈層活動，樹立洋河高端品牌形象，價格穩(wěn)中有升、費用管控精準高效、秩序管理規(guī)范優(yōu)質(zhì)、市場健康度不斷向好，綜合競爭力穩(wěn)居行業(yè)前三，持續(xù)引領(lǐng)白酒消費多元化的新風尚，名酒發(fā)展的確定性持續(xù)凸顯。
洋河股份的穩(wěn)健發(fā)展，獲得眾多資本機構(gòu)的看好和支持。浙商證券表示，洋河股份正進入改革紅利加速釋放期，夢之藍M6+引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展，當前底部復(fù)蘇勢能強勁，估值具備高性價比；中泰證券分析認為，洋河四季度在省內(nèi)春節(jié)提前備貨的前提下，全年預(yù)計實現(xiàn)穩(wěn)定增長，全年任務(wù)完成確定性較高。
2、強化組織驅(qū)動，管理團隊賦能
剛剛過去的2023年，是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年。這一年，洋河深入推進公司的變革升級，為行業(yè)持續(xù)貢獻洋河智慧、引領(lǐng)中國酒業(yè)邁向新高度。
在堅定“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，洋河股份主動進行營銷組織架構(gòu)的迭代升級，在保證各事業(yè)部靈活運作的同時，有效提升市場協(xié)同作戰(zhàn)能力，并推出股權(quán)激勵提升團隊積極性。
去年年末，洋河股份以張聯(lián)東為一把手，鐘雨擔任總裁、陸紅珍擔任董秘，周新虎任總工程師并負責西藏地球第三極業(yè)務(wù)，副總裁隊伍中新加入了范曉路、張學謙、陳太松、宋志敏。
有業(yè)內(nèi)人士表示，洋河搭建起更強有力的管理團隊，以組織驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)管理強賦能，顯然有能力、有決心帶領(lǐng)好企業(yè)謀定長遠的可持續(xù)發(fā)展。
洋河的人事調(diào)整不僅進一步豐富充實高管團隊，讓這些更熟悉企業(yè)經(jīng)營、更懂業(yè)務(wù)的骨干上位，強化領(lǐng)導(dǎo)班子的專業(yè)化、知識化和年輕化，同時以“上下一盤棋”的思路將洋河、雙溝、貴酒等進行整體布局和戰(zhàn)略配稱，將“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略精準高效落實、持續(xù)進行到底。
3、持續(xù)變革升級，構(gòu)建新型廠商關(guān)系
“要讓洋河的伙伴有更好的發(fā)展、更好的未來，讓洋河的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商?！毖蠛庸煞輰?jīng)銷商的承諾擲地有聲，并用切實行動深化落實。
洋河始終與經(jīng)銷商“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”，精塑“廠愛商、商擁廠”的廠商結(jié)合新模式，堅持“親商、安商、扶商、富商”理念，持續(xù)完善經(jīng)銷商體系，優(yōu)化營商環(huán)境，構(gòu)建新型廠商關(guān)系，共創(chuàng)更多機遇與更大價值。
去年5月，洋河股份2022年度業(yè)績說明會上透露，公司正在積極推進“1320”經(jīng)銷商計劃，即落實一個商學院平臺，落地三大精細化工程（包括強商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向上、富商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向好、幫商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向新），同時不斷細化二十條惠商性措施，實現(xiàn)廠商互惠互利、同心同向、同行同進。
對于洋河的廠商關(guān)系，南昌經(jīng)銷商余總表示，公司與洋河之間建立了良好的互信機制，廠方給予了經(jīng)銷商充分的發(fā)展空間。信任、幫扶、支持，洋河一直在積極推動“廠商共贏”，讓以高升酒業(yè)為代表的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商信心滿滿、底氣十足。
值得一提的是，洋河堅持從市場實際出發(fā)，2023年持續(xù)采取了大量促動銷、去庫存工作措施，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)高效動銷、利潤有保障，渠道庫存處于合理水平。
去年中秋期間，洋河推出“中秋團圓夢 好運上上簽”活動，不僅讓眾多消費者得到了實惠，還為終端門店、經(jīng)銷商營造了良好的銷售氛圍，在達成品牌傳播的同時，有力帶動產(chǎn)品開瓶動銷，助推市場良性動銷。
日前，洋河打響“百日攻堅大會戰(zhàn)”，公司上下正全身心做好經(jīng)銷商、客戶和消費者的服務(wù)工作。唯有親力親為，久久為功，才能真正構(gòu)建廠商“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”， 全面提升伙伴和客戶的“期待指數(shù)、信任指數(shù)、滿意指數(shù)、幸福指數(shù)”。
隨著2024甲辰龍年的到來，市場進入春節(jié)白酒消費旺季。洋河上新“龍行好運”甲辰龍年生肖酒、洋河·夢之藍祥龍獻瑞春節(jié)禮盒重磅發(fā)布；以“龍騰中國年，舉杯夢之藍”為主題，洋河全面開啟龍年新春攻勢。
洋河·夢之藍將第五次攜手央視，在2024年春晚敲響龍年新春鐘聲；洋河啟動“洋河新春行龍運”、“訂購年夜飯，贈綿柔好酒”等重磅活動。
蘇州經(jīng)銷商趙總表示，“夢之藍M6+作為高品質(zhì)白酒，一直是受到消費者高度肯定的，此次‘洋河新春行龍運’活動，給消費者帶來了更多實惠和驚喜。”
相信在廠商共同努力下，洋河的市場動銷和旺季攻勢持續(xù)迸發(fā)更強活力，產(chǎn)品在消費者心中的滿意度和口碑力將持續(xù)提升，公司滿弦開弓沖刺“開門紅”，奮力開創(chuàng)品牌營銷新局面，以長期主義的戰(zhàn)略定力和夢想之光照亮前行的每一步。
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